Els 5 errors que solen cometre els venedors

És comú entre els venedors que es venen el pis de manera particular cometre una sèrie de errors. A continuació te’ls detallem: 1. POSAR EL PREU INADEQUAT Un preu fora de mercat, no aconseguirà despertar l’interès dels compradors. El resultat serà que no rebrà visites, passaran els mesos sense rebre contactes, i per tant provocarà que el pis es «cremi», creant desconfiança entre els compradors («si algú no ho ha comprat ja serà perquè alguna cosa té el pis», deuen pensar els interessats).
2. LA PRIMERA IMPRESSIO ES EL QUE CONTA De fet, els 90 primers segons són els que un comprador decideix si li agrada la casa o no. Per això és tan important causar una bona impressió, despersonalitzant l’habitatge, perquè el comprador es pugui imaginar que pot ser la seva nova llar.
3. ESCASSA DIFUSSIO Molts propietaris pensen que amb posar un cartell al balcó i publicar un anunci a Internet ja n’hi ha prou. Això ho fa tothom. Per diferenciar-se de la competència cal elaborar un pla de màrqueting específic del seu habitatge, per aconseguir atraure el comprador del seu pis.
4. BREGAR AMB COMPRADORS Comprar un habitatge és segurament la major inversió de la vida del comprador. Es tractarà d’una persona molt motivada, amb una estratègia de negociació molt forta. Fàcilment es pot perdre la paciència i acceptar la primera oferta que li fagi perdre diners.
5. ERROR EN LA DOCUMENTACION O PAPELEO Molts venedors no es preocupen de la documentació o no saben quines gestions han de fer perquè no són experts. Això produeix un allargament de la signatura fins al punt que pugui posar en perill la venda. Realitzar un estudi previ de les escriptures, demanar una nota al registre, tramitar la cèdula i el certificat energètic són tasques molt importants i que és recomanable que es faci des de l’inici. Li aconsellem que acudeixi a un bon professional.